Обучающий семинар Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи Записаться 27 марта 2018 Казань
Описание Для кого этот курс? Программа

Краткое описание программы

2018 год станет переломным для застройщиков жилья: существенные законодательные изменения, ввод нового объема предложения и снижение спроса приведут к серьезному изменению привычных подходов к строительству и продаже жилой недвижимости. Как меняется рынок и чем отвечать на новые вызовы, какие маркетинговые стратегии и подходы применять в технологиях продвижения и продаж? Об этом и не только вы узнаете пройдя полный шестичасовой учебный семинар "Комплексный маркетинг жилой недвижимости: от формирования концепции до продажи"

Для кого предназначен этот курс?

  • Для руководителей маркетинговых служб девелоперских компаний
  • Для специалистов по рекламе, PR и продажам
  • Для консультантов
  • Для брокеров
  • Для маркетологов
  • Для представителей управляющих компаний, рекламных, брендинговых, креативных и PR-агентств, работающих с различными сегментами жилой недвижимости.

Программа

09:30 - 10:00 Регистрация участников
10:00 - 11:20 Часть I. PRO будущее ЖК.

Характеристики жилых комплексов нового поколения.
Каким ожиданиям покупателя должен соответствовать современный жилой комплекс; как изменился портрет покупателя; что такое "модное" жилье; обзор основных концептуальных трендов на рынке жилой недвижимости.

Как сделать свой жилой комплекс более привлекательным
Основные параметры анализа конкурентов; простая методология оценки конкурирующих проектов в локации и по концепции; корректный подход расчету собственной доли; выявление свободной ниши в конкурентной среде; оценка потенциала продаж

11:20 - 11:40 Кофе-брейк
11:40 - 13:00 Часть II. PRO продажи.

Продаем быстрее. Продаем дороже
Основные принципы формирования плана продаж; разработка нестандартных инструментов продаж; 5 способов управления ценообразованием; механизмы повышения средней стоимости квадратного метра; баланс ассортимента и темпов продаж; легкими и сложные продажи; эффективные способы стимулирования сбыта.

Полезные рекламные акции
Главные правила формирования акций; методы расчета специальных предложений; акция - не просто скидка; как нивелировать пост-распродажный синдром; оцениваем результативность акций.

13:00 - 13:40 Кофе-брейк
13:40 - 15:00 Часть III. PRO коммуникации.

Охватываем все
Стратегия коммуникации или сколько клиентов у вас на самом деле? Обзор основных каналов коммуникации с клиентом; новые PR-инструменты; способы разжигания интереса к проекту; формирование и поддержание лояльности; главные правила работы с негативом; формирование пост-продаж; ТОП-10 необычных кейсов

Позиционирование жилого комплекса
Как разработать удачное позиционирование бренда ЖК; современные тренды в позиционировании жилых комплексов

15:00 – 15:20 Кофе-брейк
15:20 – 16:30 Часть III. PRO коммуникации.

Комплекс продвижения
Основные правила формирования рекламных посылов; требования к рекламным сообщениям; эпатируем, информируем, вовлекаем; принципы выбора рекламного канала; медиа-микс не поле для экспериментов?

Бюджетирование
Маркетинговый бюджет и его "слои" расходов; как правильно защищать бюджет

Воронка продаж
Этапы сделки; возможности маркетинга на каждом этапе; основные принципы работы с долгими сделками

KPI программы маркетинга
5 главных правил

Оставьте заявку на обучение!

Наша академия обладает всеми необходимыми международными и российскими сертификатами.

Мы уже 5 лет с блестящим успехом учим топ-менеджеров России и стран СНГ.

Ваши интересы ...
  • Ваши интересы
  • Девелопмент
  • Управление
  • Консалтинг
  • Оценка
  • Маркетинг и продажи
  • Брокеридж
  • Юридическая сфера
  • Инвестиции в недвижимость
  • Прочее